El comienzo de este año cannábico estuvo marcado por la última edición de la conferencia Grow Up en Vancouver, que parece estar marcando la pauta de lo que cabe esperar del sector en 2026. Expositores y asistentes han informado de que el sector se está volviendo más comedido, más centrado en las operaciones y cada vez más consciente de que la viabilidad a largo plazo depende de la ejecución y no de las ilusiones. "Grow Up fue una experiencia muy positiva, con conversaciones directas y prácticas con productores y socios. El evento creó un espacio para discusiones significativas centradas en las realidades actuales del mercado y los retos a nivel de campo", dijo el equipo de BioFloral.
Para Cannatrol, la feria puso de relieve la importancia que ha adquirido la estrategia de poscosecha. "En Grow Up 2026, Cannatrol aporta una tecnología que funciona donde existen pocas soluciones, estableciendo nuevos estándares para el sector", afirma David Sandelman, Director de Tecnología y Cofundador de la empresa. Apareciendo en el evento junto a su nuevo socio de distribución canadiense Quality Horticulture, Cannatrol aprovechó la conferencia para destacar cómo un proceso que antes se dejaba de lado ahora se considera cada vez más una parte crucial de toda operación cannábica. "Estamos aquí para mostrar a los asistentes a la conferencia por qué su sistema de post-cosecha es aún más importante que el proceso de cultivo".
Desde que se reguló el cannabis, muchos productores se centraron más en maximizar el espacio de la canopia, relegando el secado, el curado y todo eso, a una pequeña sección de su operación. Así que parece que la industria está afirmando que el sector está madurando, y 2026 es un año crucial para demostrarlo. "Cannatrol ve 2026 como una nueva fase de madurez para la industria del cannabis, impulsada por una posible reprogramación y por prácticas empresariales más disciplinadas, centradas en la eficiencia operativa. En este entorno, agregó, "la calidad y la consistencia ya no son diferenciadores, sino impulsores críticos para producir artesanías de primer nivel y lograr un crecimiento empresarial exitoso".
El tono del propio acto parecía corroborar esta apreciación. David describió Grow Up como "una experiencia muy positiva, con conversaciones directas y prácticas con productores y socios", y señaló que "el evento creó un espacio para debates significativos centrados en las realidades actuales del mercado y los retos sobre el terreno". También observó un claro cambio de comportamiento entre los productores. El equipo de BioFloral se hizo eco del mismo sentimiento y observó que los asistentes estaban más interesados en soluciones prácticas que en el último juguete llamativo. "Hemos observado un creciente interés por la eficacia, la coherencia y la rentabilidad a largo plazo. Los productores parecen menos impulsados por las novedades y más interesados en soluciones estables y probadas".
También hubo algunos debutantes en la feria, como la Asociación de Productores Ecológicos del Valle de Fraser, que se une al mundo del cannabis con un nuevo referente de cultivo ecológico. "Hemos disfrutado mucho la participación en Grow Up este año. Hemos recibido una gran respuesta de los asistentes, y muchos han expresado su interés por saber más sobre la certificación ecológica del cannabis. Como era la primera vez que asistíamos a la conferencia, nos complació mucho la diversidad de las partes interesadas del sector que estuvieron presentes. Fue especialmente interesante aprender más sobre la investigación que algunos productores están llevando a cabo en torno al uso médico del cannabis, que se destacó como un área importante y creciente dentro de la industria".
Los expositores centrados en las marcas mostraron un pragmatismo similar. Los equipos de Pure Sunfarms y Super Toast informaron de que Grow Up Vancouver ofreció una valiosa oportunidad para fortalecer las relaciones retailer y reforzar su presencia en la Columbia Británica. "Grow Up Vancouver nos brindó una gran oportunidad para dar a conocer mejor nuestra cartera de productos en evolución, estrechar lazos con nuestros socios retailer y sus equipos, y poner de relieve nuestro profundo vínculo con la Columbia Británica, nuestro mercado de origen", declaró la empresa, añadiendo que "la calidad de las conversaciones fue alta, y resultó alentador ver un compromiso tan reflexivo por parte de todo el sector".
Desde la perspectiva del mercado, los retailers parecen cada vez más selectivos. "Uno de los cambios más notables es el continuo impulso de las categorías orientadas a la comodidad", señaló el equipo. "Hay una fuerte demanda de productos fáciles de entender, fáciles de usar y que encajen perfectamente en las rutinas de los consumidores, en particular formatos que prioricen la consistencia, la calidad y la accesibilidad".
Para otros asistentes, Grow Up Vancouver también reforzó la sensación de confianza de un sector que sigue creciendo a pesar de los muchos obstáculos. "Grow Up Vancouver fue el comienzo perfecto para 2026", afirma Atiyyah Ferouz, fundadora de AgCann Consultancy. "Hubo una energía renovada y una positividad que se hizo evidente durante todo el evento". Ese optimismo iba acompañado de una creciente conciencia estratégica, especialmente en torno a la diversificación de mercados. "Una gran tendencia, que ha ido en aumento año tras año, es centrarse en el mercado de exportación", continuó Atiyyah, "Hemos hablado con varios productores que han incluido la preparación para la exportación como parte clave de su estrategia 2026. En muchas de las conversaciones que mantuvimos, los productores seguían interesados en abastecer el mercado canadiense, pero también querían asegurarse de que sus ventas no dependieran totalmente de un solo mercado".
Esa perspectiva está marcada por una industria que, aunque sometida a presión, dista mucho de estar estancada". La industria canadiense del cannabis se encuentra actualmente en una posición fuerte", comentó el equipo de GrowerIQ. "Los productores siguen beneficiándose de la expansión de la legalización internacional, la subproducción mundial y la reducción gradual del mercado gris. La maduración en curso de las cadenas de suministro canadienses e internacionales ha abierto el acceso a mercados que eran difíciles de abordar para los productores medianos y pequeños".
Al mismo tiempo, sigue habiendo retos. "La complejidad de la normativa, la fiscalidad y el acceso al capital afectan al sector. "La competencia de jurisdicciones de bajo coste y de productores nacionales que descargan el exceso de producto a precios rebajados mantiene los precios bajo presión. Los productores individuales siguen enfrentándose a retos específicos del negocio, mientras que el rápido ritmo de cambio en todo el sector amplifica estas presiones. Quienes no sean capaces de adaptarse rápidamente corren el riesgo de quedarse rezagados en este mercado tan cambiante".
A pesar de estos vientos en contra, existe una prudente confianza. "2026 tiene el potencial de ser otro año difícil, pero finalmente exitoso, para la industria canadiense del cannabis", concluyen. La propia Grow Up parece estar evolucionando junto con el sector. "Grow Up sigue subiendo el listón cada año", afirma el equipo de GrowerIQ. "Grow Up se ha consolidado realmente como el principal evento canadiense del cannabis".
En definitiva, la conferencia Grow Up de Vancouver mostró un sector que se está recalibrando en torno a la coherencia, la eficiencia y la resistencia estratégica. Atrás quedaron los tiempos de los anuncios grandilocuentes y las innovaciones revolucionarias. El sector se prepara ahora para su siguiente fase, más exigente.
Para más información:
Grow Up
growupconference.com
