Si le preguntas a alguien que tenga un negocio de cannabis en Europa qué le quita el sueño, lo más probable es que no tenga nada que ver con la normativa o el acceso al mercado. En la mayoría de los casos, se trata de las personas.
"Cuando una empresa contrata a un director de cultivo o de procesos con experiencia, esa persona se inclina naturalmente por los métodos y equipos que conoce", explica Rebecca Allen Tapp, directora de producto de Paralab Green. "Cuando se va, el nuevo director hace lo mismo, a menudo desmantelando lo que había antes y reconstruyéndolo según sus propias preferencias. Los procesos acaban cambiando con las personas en lugar de anclarse en lo que realmente funciona mejor para la operación, y las decisiones de adquisición de equipos sufren el mismo destino".
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Resolver problemas en lugar de crear más
Es un problema que la automatización puede ayudar a contener, aunque Rebecca se apresura a señalar que solo puede hacerlo hasta cierto punto. "La educación y una perspectiva externa honesta son muy importantes", afirma. "Cultivadores, fabricantes y productores merecen el mismo nivel de apoyo que nos esforzamos por ofrecer a pacientes y consumidores, y eso significa ser directos sobre cuándo un proceso actual está creando más problemas de los que resuelve".
Entiende perfectamente por qué los operadores pueden dudar a la hora de actualizar su tecnología. Los requisitos de validación y el desembolso de capital son preocupaciones reales, pero en su opinión las cuentas siguen saliendo. "Tanto si se trata de recortar a mano como a máquina, o de métodos de descontaminación, si una solución refuerza su posición en el mercado, aumenta la productividad y le da flexibilidad para responder a los cambios de la demanda, la inversión se amortiza. Las molestias a corto plazo merecen la pena a largo plazo".
Hay una clara tendencia de los productores a internalizar servicios que antes externalizaban para proteger los márgenes en un mercado cada vez más competitivo. A medida que más empresas internalizan procesos y crece el número de proveedores de servicios GMP, la competencia se intensifica e impulsa la necesidad de diversificar los servicios. "A medida que el sector madura, las empresas analizan de forma más crítica hacia dónde se dirige su margen y dónde tienen margen para crecer. Si eso significa invertir en descontaminación, procesamiento post-cosecha, extracción o capacidades de envasado, Paralab Green está en una posición única como proveedor de soluciones de extremo a extremo para apoyar esa transición".
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Una industria en transformación en ICBC 2026
Nada de esto está ocurriendo en un entorno estable. "La industria europea del cannabis sigue en proceso de cambio, con regulaciones que evolucionan, expectativas de los consumidores que cambian y presiones competitivas que se intensifican. Las empresas que prosperarán serán las que se mantengan flexibles y sigan el ritmo de la tecnología".
Paralab Green expondrá todo esto a la industria 
© Paralaben ICBC Berlín este año. Rebecca lleva viniendo a la feria el tiempo suficiente para haberla visto crecer y convertirse en algo diferente. "Cuando Paralab Green expuso por primera vez en ICBC Berlín, éramos de los únicos proveedores de equipos dedicados en la sala", dijo. "Ahora volvemos una vez más como una marca bien reconocida con la reputación de representar la mejor tecnología de su clase, respaldada por una auténtica experiencia técnica y de cumplimiento".
Una de las cosas que hace que Paralab vuelva como expositor año tras año es quién entra por la puerta. "Los responsables de la toma de decisiones y los operadores serios vienen aquí, y la calidad del público no ha hecho más que mejorar con los años", afirma Rebecca. "Desde la cuidadosa selección de los equipos que vamos a exponer hasta la coordinación con nuestros proveedores para que nos acompañen en el stand, dedicamos mucho tiempo y esfuerzo a asegurarnos de que nuestra presencia es la adecuada". El hecho de que los proveedores estén presentes junto al equipo significa que los asistentes pueden hacer demostraciones prácticas y tener acceso directo a las personas que están detrás de la tecnología. "Para Paralab Green, no se trata de una feria más. Es una inversión estratégica esencial en nuestras relaciones, nuestra reputación y el crecimiento del mercado europeo y más allá".
La empresa estará en el stand 460.
Para más información
Rebecca Allen Tapp
Directora de Producto
Paralab Green
+351 923 083 064
www.paralab-green.com
