El sector de la floricultura de Kenia se enfrenta a lo que los agentes de la industria describen como uno de los periodos más difíciles de los últimos años. El aumento de las tensiones geopolíticas, las perturbaciones logísticas y el fuerte incremento de los costes de transporte se combinan para ejercer una presión sin precedentes sobre los exportadores. Franklyne Moses, directora general de Herany Flora, ofrece una visión sincera de la situación y de sus repercusiones en el sector. La empresa opera como agente de aprovisionamiento y consolidación, trabajando con múltiples granjas de Kenia para suministrar una amplia gama de variedades de flores. La empresa abastece principalmente a los mercados de Oriente Medio, Asia y Europa y nota el impacto de la situación del mercado.
© Herany Flora
Pérdida de puestos de trabajo, dumping de flores y aumento de los costes de flete
Según Franklyne, la situación del mercado se ha deteriorado considerablemente debido a la inestabilidad geopolítica que afecta a la logística y la demanda mundiales. "La situación actual del mercado mundial no es nada buena. Nos está perjudicando mucho a la mayoría de los productores y exportadores de flores de Kenia", afirma.
Describe las consecuencias generalizadas a lo largo de toda la cadena de suministro, como la pérdida de puestos de trabajo, el despilfarro en las explotaciones y el colapso de las ventanas de demanda. "Estamos sufriendo mucho. Las explotaciones están sufriendo grandes pérdidas debido al dumping de flores al no tener acceso a los mercados en un momento determinado", señala Franklyne.
La situación se agrava aún más por el aumento de los costes de flete. "Si antes costaba dos dólares el kilo, ahora estamos pagando cinco dólares por el mismo destino", explica.
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Presión en temporada alta y demanda frágil
El momento elegido para la crisis ha intensificado su impacto. El sector opera actualmente en temporada alta de producción, tras San Valentín y ante la demanda del Día de la Madre en Europa. "Esto ocurre en un momento en que estamos en temporada alta. La producción es alta", afirma Franklyne.
También destaca cómo la incertidumbre de la demanda ha cambiado el comportamiento de los compradores. "Al final, puedes tener buenos contactos, pero ahora mismo lo único que puedes hacer es preguntarles cómo están. El mercado está en silencio".
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Respuesta del sector: ajustes de precios y estrategias de supervivencia
Para seguir operativas, algunas explotaciones han empezado a reducir los precios de las flores en un intento de compensar el aumento de los fletes. "Las granjas han decidido recortar los precios de las flores para poder seguir abasteciendo a los clientes", explica Franklyne.
En algunos casos, las granjas también ofrecen incentivos promocionales, como cajas adicionales por compras al por mayor, para evitar que se viertan las existencias no vendidas. "Es realmente doloroso ver cómo se tiran las flores. Es preferible darlas en oferta que desperdiciarlas", afirma.
Sin embargo, incluso con estos ajustes, la situación sigue siendo frágil. La industria keniana también compite con otros productores regionales, como Etiopía, lo que limita aún más la flexibilidad en la fijación de precios y en la absorción del mercado.
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Llamamiento a la comunicación
Franklyne insiste en la necesidad de una mayor apertura y comunicación en la cadena de suministro mundial. Cree que el sector debe hablar activamente de los retos a los que se enfrenta.
"La geopolítica tiene un gran impacto en los negocios internacionales. No podemos quedarnos callados. Tenemos que hablar para que llegue a las partes implicadas", afirma. "Expresemos nuestra experiencia a través de plataformas profesionales como LinkedIn para que llegue a los responsables de la toma de decisiones".
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De cara al futuro: resistencia y diversificación
A pesar del difícil entorno, Herany Flora está explorando formas de adaptarse. Franklyne señala que se está estudiando la diversificación, incluido el comercio regional limitado dentro de África, aunque los volúmenes siguen siendo insuficientes en comparación con los mercados de exportación.
Aun así, se muestra prudentemente optimista sobre el futuro. "Tenemos la esperanza de que si podemos hablar y dejar que la gente exprese su frustración, algo cambiará", afirma.
Y concluye con un mensaje más amplio de resistencia para el sector: "Aferrémonos a la esperanza. Algún día será mejor. Esto no debería ser un punto de ruptura para nosotros, sino un momento que atravesamos y del que nos recuperamos".
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IFTEX 2026
Herany Flora expondrá en IFTEX 2026 (del 2 al 4 de junio) en Kenia. El equipo le da la bienvenida en el stand H3.17.
Para más información:
Herany Flora
[email protected]
heranyfloralimited.com
